让顾客占“便宜”,而不要卖“便宜”

乔布斯说:“经营之法不在于降低成本,而是通过创新改变困境。”顾客并非要“买便宜”,而是想“占便宜”。你真正便宜了,他反而不买了,认为你便宜没好货!你能提供绝佳品质和醉人体验,让他觉得物超所值,像捡了个大便宜,再贵他也趋之若鹜。切记:让顾客占“便宜”,而不要卖“便宜”。

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